IM电竞【见•闻】中国工程机械企业掘金美国市场

　　IM电竞新华财经拉斯维加斯3月25日电（记者 刘亚南）三年一度的拉斯维加斯工程机械展于14至18日举行，中国工程机械企业在此次展会上亮相的绿色和智能产品体现出中国在这一领域的领先地位。

　　同时，鉴于国内市场增长前景有限而近两年出口金额连创新高，中国工程机械企业继续加大力度推进国际化和本地化经营。中国机电产品进出口商会提供的数据显示，2021年和2022年中国工程机械出口金额分别为340亿美元和443亿美元，同比增幅分别为62.2%和30.4%，连续创下历史新高。2023年中国工程机械出口预计仍将保持增长态势，这刺激相关企业加大国际市场的开拓力度。

　　徐工、柳工和三一重工等中国企业在此次展会上推出了纯电动产品。柳工宣布成功向美国市场售出电动产品，较为充分体现了中国在电动工程机械应用上的领先地位。不同的涂装使得电动产品显得更为与众不同，不少人围绕这类产品进行仔细研究和交流。

　　徐工自主研发的纯电动重卡XGE105在展会上亮相。该车匹配高效的制动能量回收系统，峰值回馈充电最高可达980A。

　　图为3月14日一名展会参加者在参观徐工集团展出的纯电动重卡。新华社记者刘亚南摄

　　据研发人员介绍，该款电动卡车最高驾驶速度为每小时40公里，电池续航能力差不多90公里，售价约180万元，已经向巴西出口了100多辆这一款电动卡车。

　　在自动化和智能化方面，徐工参展的17款挖掘机，IM电竞均采用电控液压系统，燃油经济性提升5%至10%。可选配智能称重、一键自动修坡或平地等辅助施工，生产效率显著提升。而单钢轮压路机搭载最新无人驾驶控制技术，自动碾压施工精度小于2cm。

　　徐工挖掘机械事业部研究院副院长董玉忠说：“我们已经攻破了电池、电控、电机等核心零部件难题，并真正实现了量产化。”

　　徐工美国公司首席执行官刘权在接受记者专访时表示：“电动产品是我们未来的发展方向之一，IM电竞因为不管是在中国、美国还是欧洲，都注重环保。所以，电动将来是一个最环保的产品之一。”

　　刘权表示，在美国市场实现电动化也是徐工的发展方向，在展会上将向经销商和大客户继续推介电动化产品，包括电动的装载机以及电动的挖掘及电动的压路机，还有电动的矿业设备。

　　刘权表示，鉴于加州等地的电动化目标，徐工要更好的抢占先机，打开美国的电动化市场。

　　刘权说：“我们预计会发来一大批的电动设备，然后和经销商来共同开发一些重点客户，包括租赁大客户，然后让他们认识到徐工的电动化，或者说是整个工程机械的电动化。这将来是发展方向之一。”

　　同时，柳工在展会上展出了纯电动装载机和挖掘机，并成功向加州洛杉矶县环卫部门出售了一台型号为856H-E MAX 的纯电动装载机。据悉，柳工已经在全球售出了超过2000台的电动装载机。

　　图为3月14日人们在展会上参观柳工展出的纯电动挖掘机。新华社记者刘亚南摄

　　三一重工在展会展出了电动装载机和迷你电动挖掘机。不过，这两款产品并非针对美国市场设计，电动装载机是出口智利的机型。

　　三一美国营销和数字化业务负责人Gabriel Weiss告诉记者，三一现在并不在美国销售电动产品，展出电动产品是为了让人们知道三一在瞄准未来的电动化趋势。而三一将在合适的时间向美国推出对路的产品。

　　图为3月14日人们在参观三一美国在展会上展出的纯电动挖掘机和装载机。新华社记者刘亚南摄

　　虽然中国工程机械企业已经在国际市场搏击超过30年时间，为了继续实现业务增长，多家企业仍在继续推进本地化和国际化经营，一些企业的本地化经营富有特色，令人印象深刻。

　　三一美国目前是中国工程机械企业中唯一在美国设厂的企业，其美国业务本地化经营也较为成熟。

　　三一美国的展位今年邀请艺人现场持续演唱乡村音乐等，在临时搭建的展馆内还出售三一定制的衣服、鞋帽等，三一还为来访的客户免费提供较为丰盛的食品，人们同时有机会深入体验三一的产品和文化。

　　图为3月14日人们在三一美国展厅内选购定制鞋帽和衣服等。新华社记者刘亚南摄

　　Gabriel Weiss说，三一寻求的是与众不同，为人们提供不同的体验，向人们展示三一的特点。三一不仅仅是出售产品，IM电竞还关乎售前和售后，提供完整的解决方案。Gabriel Weiss告诉记者，三一在美国目前大约有56个经销商，3年前还不足50个。三一在佐治亚州的工厂员工人数从3年前的80人左右增加到目前的200人以上。

　　而徐工集团在国际化方面则处于“突飞猛进”的阶段，IM电竞由于出口金额在过去两年大幅增加，国际业务占总体业务的比重已经升至30%，徐工计划到“十四五”末把这一比例提高至50%。

　　刘权说，经过33年的发展，美国市场已经成为徐工最大的海外市场。徐工非常看好海外市场，特别是欧美高端市场，这也是将来重点开拓的市场。

　　刘权表示，今后，美国业务将形成1+X模式，即美国投资公司加上其他各种职能的公司。不但要布局服务体系、备件体系，甚至信息化体系，还有制造体系。

　　他说：“我们要达到北美一体化和美洲一体化的模式。从墨西哥到巴西到美国，我们要实现制造的一体化，实现整个市场的一体化和信息化的一体化，这就是今年和明年我们要重点做的。”

　　值得注意的是，徐工首次把来自南美和北美的经销商邀请到展会，以此推动整个美洲业务的一体化。

　　徐工还将推进在美国建设组装厂的计划。IM电竞刘权说：“现在还是在考虑当中或者规划当中，不久的将来，你们应该会看到一个现代化的工厂出现在美国。”

　　中联重科国际公司总经理助理刘增来在接受记者采访时表示，美国仍然是一个高增长市场，因而对北美市场今后的发展保持较高的期望。从市场容量来讲，北美市场也是世界上几个重要的市场之一，中联重科希望以后深耕北美市场，把北美市场打造成公司长期发展的增长点。

　　刘增来表示，展会实际情况与预期一致，有非常多的客户来交流，也产生了非常多的商机，公司今年也计划加大对北美市场的投资。“现在公司更多投入市场拓展就是希望海外市场能够成为公司营收的重要部分。”刘增来说。

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